甘肃新闻网兰州3月16日电据民族日报报道：打开网络，在天猫、淘宝、京东商城输入“舒贝尔”、“冬窝”关键词，就会搜到产自我州广河县的羊皮袄、皮夹克、羊皮护膝等系列皮革产品。这些颇具传统特色的皮革和皮毛产品，热销网路市场，销售额实现羊年“开门红”，让店家欣喜不已。

　　曾几何时，戴水晶石头镜、穿羊皮袄、骑摩托车是广河县城乡时兴的三大件，被称为“广河三宝”。现在，戴水晶石头镜、骑摩托车早已过时，但羊皮袄、羊皮马夹、羊剪绒背心等传统民族服装，不仅仍然时兴，还作为广河人发家致富的一项新兴产业，从网络上源源不断地发售到全国各地，行情一路看好。

　　传统民族服饰重新热销的背后，不仅有人们崇尚返璞归真的审美心理，更有电商这一新兴营销模式的助推。目前，广河县兴起的小作坊产业化格局，伴随电商化发展趋势，使广河县皮毛产业重新进入人们的视野。

　　电商营销促进传统产业复兴

　　来到广河县临园工业开发区，走进甘肃佳利皮草工贸有限公司的产品陈列室，只见衣架上的皮革服装产品琳琅满目，既有每件3万多元的裘皮装和每件千余元的羊剪绒皮装，也有几百元不等的皮夹克，一看这是根据不同的消费需求加工生产的产品。

　　该公司总经理是三甲集镇陈家村泉头社农民马新云，他是从皮毛贩运起家的。马新云说，他最初是从小作坊做起，加工劳保产品和汽车坐垫等，到年皮革生产才渐成规模。年，转向民族用品生产加工。年，马新云在三甲集镇陈家村创办了佳利皮草公司，投入到传统民族服饰生产领域，加工生产以高中档为主的皮装产品。

　　“临夏传统的民族服装也能做出时髦的新样式，不仅上身洋气，而且着装也很好看，老年人和年轻人都喜欢。”马新云不但注重产品的质量，而且设计理念先进，加上网店的销售，证明了自己当初的选择是正确的——把传统产业做精做深，一定会成功。马新云把自己生产加工传统服饰，称为是一种潮流的“回归”。

　　依托广河县皮毛产业资源优势，佳利公司结合当地民族服饰特色，与外地知名服装生产企业进行技术合作，设计和工艺注重传承创新，研创出自主品牌。年10月，佳利公司在国家工商总局成功注册了“犀貍狼”商标。自此，佳利拥有了自主知识产权的拳头产品。

　　小作坊连接大市场。据介绍，佳利公司在三甲集镇分散在各村的小作坊现有20多家，公司年产系列民族特色皮装1.8万件，以其款式新潮、质优价廉，行销西北各地市场，深受消费者喜爱。目前，公司在兰州、西宁、临夏等地开有专卖店，在宁夏、新疆、青海等地有6家代理商，同时，他们采取网上营销模式，进一步拓宽销售渠道，去年公司销售额达多万元。

　　小产品赢得大市场

　　慕名来到位于三甲集镇陈家村的甘肃西裕寒羊皮草有限公司，走进仓储库房时，只看到堆积如山的羊皮、羊毛产品，却看不见加工车间和工人忙活的身影。这是一家利用当地羊剪绒和羊皮资源进行深加工的企业，由陈家村农民马牙古白、马中云、马仲林三兄弟于年2月投资创办。

　　面对记者的疑惑，公司总经理马牙古白道出原委。跟佳利公司生产加工方式和营销模式一样，他们也是采取分散加工的生产方式，部分产品分散到当地农户家中进行加工，部分大件产品分布宁夏、新疆等地。这样一来，就让企业虽然有很大的生产规模，但公司却显得有些不怎么起眼。给公司加工产品的“代工厂”分布在西北皮革毛主产地，实行集约化发展模式。采访时，尽管马氏三兄弟没有说出高深的经济术语，但他们的公司走的正是这条我州所有民营企业期待已久并致力于此的发展之路。

　　“以前的产品主要通过传统的实体店销售，现在各网店上也卖得挺火。看到全国各地订货的客户越来越多，，我心想不如把自己的产品直接上网销售，减少一部分中间流通环节，降低成本，让利给消费者岂不更好。”马牙古白说。

　　看到电商广阔的市场发展潜力，年8月，西裕寒羊公司尝试开设网店，三兄弟团结协作，分工明确：大哥马牙古白主要负责线下实体店及宁夏片区，老二马中云负责新疆片区线下实体店和线上网店，马仲林则负责甘肃片区，向全国各地发货。这样，线上网店和线下实体店相结合，使西裕寒羊产品市场空间拓展开来。

　　在生产过程中，充分利用加工大件产品后剩下的边角料，将其加工成各种独具创意的皮马夹、皮坎肩、皮裤、皮手套、皮拖鞋、皮护腰、皮褥子、皮床毯、皮抱枕以及汽车皮坐垫、沙发皮坐垫等，花色品种达多个，价格从几十元到几百元之间不等，在网店热销。

　　目前，公司在三甲集镇水家村、沙家村、陈家村、上马家村、邓家村及定西市临洮县等地分散加工的家庭小作坊有家，年加工生产羊皮4万张；在宁夏银川、河南孟州、河北南宫等地年代加工6万张羊皮，公司年生产加工羊皮达到10万张。在新疆、青海等地开设7家实体店，公司员工现有多人。

　　快捷高效的电商营销模式，使深居西北一隅的广河羊皮毛产品走向世界，使这些企业体验到了信息时代的“神奇”力量。年，西裕寒羊公司在天猫淘宝商城的“舒贝尔旗舰店”、“冬窝旗舰店”销售额达万元，仅去年冬季几个月，销售额创下万元的业绩，仅皮护膝产品为例，销售量达到10多万件。公司网店销售业绩位列同类产品前列。

　　牛羊皮毛产业，是广河县的传统产业，在二十世纪八十年代曾创造过辉煌的经历。目前，在三甲集镇有6家皮革生产企业，经济效益良好，许多民营企业用现代企业管理模式，科技创新，显示出蓬勃的发展态势。(幸福)

　　采访手记：今年初，广河县委县政府提出了全县整体发展思路：一是旱作农业种植，二是畜牧养殖业，三是劳务输转，四是提振小作坊加工。其中发展小作坊加工产业，提高到了全县助农增收的重要位置。这让资源优势转化为产业优势，尽快成为群众致富的一项支柱产业迈出了可喜的一步。

同时，记者从三甲集镇政府了解到，三甲集镇牛羊皮毛市场正在加紧建设，将成为西部地区规模较大的皮毛交易市场。镇长唐刚说，现在一批皮革生产企业纷纷落户三甲集镇临园经济开发区，县上的宏观经济决策和企业的自主创新，为三甲集镇传统产业带来了良好的发展机遇。广河皮革产业的复兴，必将促进三甲集镇经济的再次腾飞。